Запуск контекстной рекламы в Москве — это самый быстрый способ привлечь целевую аудиторию, которая уже ищет ваш товар или услугу.
Однако столичный рынок контекста — один из самых конкурентных и дорогих в России. Для малого бизнеса критически важно понимать, из чего складывается бюджет, чтобы не слить средства впустую.
Мы подготовили экспертный анализ структуры расходов и оптимальных стратегий для запуска контекста в Москве.
1. Структура общего бюджета контекстной рекламы
Общий ежемесячный бюджет малого бизнеса на контекстную рекламу (Яндекс.Директ и Google Ads) состоит из трёх ключевых составляющих.
1.1. Рекламный бюджет (деньги, которые уходят Яндексу/Google)
Это основная и самая большая часть расходов. она рассчитывается исходя из средней стоимости клика (cpc) и необходимого количества кликов.
Факторы, влияющие на CPC в Москве:
- Конкурентность ниши: Москва является лидером по конкуренции. СРС в высококонкурентных нишах (например, ремонт квартир, юридические услуги, доставка еды, b2b-услуги) может достигать 500–1500 рублей и выше за клик на поиске.
- Позиция объявления: клик по объявлению в спецразмещении (первые 3–4 места) всегда дороже, чем внизу страницы или в гарантии.
- Качество рекламы (CTR и релевантность): чем выше показатель ctr (кликабельность) и чем лучше объявление соответствует запросу пользователя, тем ниже рекламная система назначит вам цену (показатель качества).
- Время суток и дни недели: в бизнес-сферах (b2b) cpc выше в будние дни, а в сфере развлечений — в выходные.
| Ниша в Москве | Ориентировочный средний CPC (руб.) | Рекомендуемый минимальный Дневной бюджет (руб.) |
| Узкие B2B-услуги (производство, сложное оборудование) | 80 – 250 | 2 500 – 4 000 |
| Ремонт и отделка квартир/офисов | 350 – 700 | 5 000 – 8 000 |
| Доставка еды / кейтеринг | 100 – 300 | 3 000 – 5 000 |
| Образовательные курсы (онлайн) | 120 – 400 | 4 000 – 6 000 |
1.2. Стоимость работы специалиста (ведение кампании)
Запуск контекста — это сложная, кропотливая работа. малый бизнес должен либо нанять штатного специалиста (дорого), либо, что чаще, отдать ведение на аутсорс.
- Агентства / фрилансеры: стоимость услуг по ведению кампании зависит от бюджета и сложности.
- Фрилансер: от 15 000 до 35 000 руб./мес.
- Небольшое агентство: от 30 000 до 60 000 руб./мес.
Фиксированный процент: некоторые агентства берут фиксированный процент от рекламного бюджета (обычно 10%–20%).
При бюджете 200 000 руб. это составит 20 000–40 000 руб./мес.
Ключевой момент: если вы платите мало за ведение, специалист, скорее всего, уделяет вашей кампании мало внимания, что приводит к неэффективному расходованию рекламного бюджета. Экономить на ведении нельзя.
2. Скрытые и дополнительные расходы
Малый бизнес часто забывает об этих критически важных элементах.
2.1. Посадочная страница (лендинг)
Контекстная реклама — это всего лишь трафик. Ксли этот трафик ведёт на некачественный сайт или лендинг, деньги будут потрачены впустую.
- Создание лендинга (с нуля): от 25 000 до 60 000 рублей (единоразово).
- А/Б тестирование: расходы на инструменты для тестирования и внесение правок в контент.
2.2. Веб-Аналитика и CRM
- Сквозная аналитика: для точного определения roi (возврата инвестиций) необходимо настроить системы аналитики (Яндекс.Метрика, Google Analytics) и коллтрекинг (особенно важен для услуг, где много звонков).
- Коллтрекинг (расход): от 2 000 до 5 000 руб./мес. в зависимости от количества звонков.
- Crm-система: для учета заявок и продаж (базовый тариф — от 1 000 до 5 000 руб./мес.).
2.3. НДС и налоги
НДС: к рекламному бюджету (который вы платите площадке) всегда добавляется 20% НДС. При бюджете 200 000 руб. реальный расход составит 240 000 руб. (200 000 руб. + 40 000 руб. НДС).
3. Рекомендуемая Стратегия для Малого Бизнеса
Чтобы конкурировать в Москве с крупными игроками, нужно быть хитрее, а не богаче.
- Фокусируйтесь на гео: используйте гиперлокальный таргетинг. вместо всей Москвы, таргетируйтесь на конкретные районы, ближайшие к вашей точке продаж или офису (например, «фитнес-клуб у метро Киевская»).
- Используйте РСЯ (контекстно-медийную сеть): показы на тематических площадках, как правило, в 3–5 раз дешевле, чем на поиске. Это отличный способ работать на узнаваемость и генерировать более дешёвые заявки (при условии качественных креативов).
- Работайте с «минусами»: тщательно прорабатывайте минус-слова, чтобы исключить нецелевые показы (например, «бесплатно», «своими руками», «вакансии»). Это критично для экономии бюджета.
- Начинайте с меньшего бюджета: протестируйте гипотезы на бюджете 70 000–100 000 руб./мес. (на поиск), а после получения первых стабильных заявок — увеличивайте.
Запустить контекст в Москве можно с минимальным рекламным бюджетом от 70 000 руб. в месяц (без НДС), но для стабильного и ощутимого потока заявок малый бизнес должен быть готов к расходам от 150 000 до 350 000 руб./мес. (рекламный бюджет + работа специалиста + аналитика). Главное — не размер бюджета, а точность его использования.
А помочь вам с настройкой и запуском контекстной рекламы могут следующие интернет-агенства в Москве:
MGcom
Основные характеристики:
- Направленность: полный цикл digital-маркетинга, включающий медиазакупки (крупные объемы трафика), поисковую оптимизацию (seo), управление рекламными кампаниями и веб-аналитику.
- Особенность: агентство работает преимущественно с крупным и средним бизнесом и известно своей экспертизой в области performance-маркетинга (маркетинг, ориентированный на результат, roi) и использовании сложных технологических решений.
- Масштаб: является лидером рынка по объемам закупаемого трафика и имеет широкую экспертизу в различных вертикалях (e-commerce, финансы, телеком).
- Услуги: стратегическое планирование, запуск масштабных кампаний в яндекс.директ и google ads, programmatic-закупки, аналитика и сквозная отчетность.
- Репутация: считается одним из наиболее надёжных и технологичных партнеров для крупных рекламодателей в рунете.
Где находится MGcom
Что пишут клиенты о MGcom
Здесь работают профессиональные ребята! Они оперативно вовлекаются во все процессы проекта и решают не стандартные задачи, все задачи сдают вовремя.Aleksa
Лучшее рекламное агентство в Москве! Здесь работают настоящие, спецы во всех видах рекламы и аналитики! Сотрудничаем не первый год вместе, и расставаться не хочется совсем!Марина
Самое крупное и экспертное перфоманс агентство на рынке. Хороший современный офис.Антон А.
Телефоны и контакты MGcom
SV Digital
Основные характеристики:
- Направленность: вероятно, оказывает широкий спектр услуг в области интернет-маркетинга: контекстная и таргетированная реклама, seo-продвижение, разработка и поддержка веб-сайтов, а также веб-аналитика.
- Особенность: как digital-агентство, ориентируется на достижение конкретных бизнес-результатов (performance-маркетинг) для своих клиентов, используя современные онлайн-инструменты.
- Целевая аудитория: обычно работает со средним и малым бизнесом, предлагая индивидуальные стратегии продвижения, хотя может обслуживать и крупные проекты.
- Услуги: создание и ведение рекламных кампаний в яндекс.директ, google ads, социальных сетях, а также комплексное продвижение в поисковых системах.
Где находится SV Digital
Что пишут клиенты о SV Digital
Отличные ребята! Всегда креативно, по чёткой стратегии и с реальным результатом! Предлагают нестандартные решения, заботятся о клиентах Работают быстро, это большой плюс. Спасибо!Соня Н.
Обратился в SV Digital для увеличения потока клиентов из Яндекс директ. Бюджет был ограниченным, но важно было получить максимально эффективный результат. Команда помогла настроить аналитику, подготовила тексты и баннеры. Результат порадовал. За первый месяц количество заявок выросло примерно на 30 %. Считаю это хорошим показателем.Александр М.
Хочу сказать огромное спасибо команде SV Digital. Они привлекли так много клиентов, что теперь график нашей работы расписан на недели вперед! Со специалистами этой компании можно не переживать о том, что поток заказов закончится. Рекомендую!Александра П.
Телефоны и контакты SV Digital
Лидогенератор
Основные характеристики:
- Направленность: специализация на привлечении целевых заявок. Компания фокусируется на том, чтобы доставлять клиентам не просто трафик, а конкретные контакты потенциальных покупателей.
- Методы работы: использует широкий спектр digital-инструментов, включая контекстную рекламу, таргетированную рекламу, SEO, email-маркетинг, а также разработку квизов и лендингов, направленных на сбор контактов.
- Модель оплаты: может работать по модели cpl (cost per lead), где заказчик платит не за клики или показы, а за каждую фактически полученную заявку.
- Целевая аудитория: подходит для малого и среднего бизнеса, а также для компаний, которые имеют понятную стоимость заявки (лида) и ищут масштабирование продаж.
- Особенность: акцент делается на измерении конверсии и оптимизации воронки продаж, чтобы снизить стоимость привлечения клиента.
Где находится Лидогенератор
Что пишут клиенты о Лидогенератор
Сотрудничество с этим рекламным агентством стало настоящим подарком для нашего бизнеса. Компетентность команды стоит на высшем уровне. Каждый проект выполнен на совесть. Результаты были заметны уже через несколько недель.Антон Зубрилин
Первый раз обращаюсь в компанию такого рода, сотрудничество сложилось положительное. Специалисты компании подобрали релевантные ключевые слова, составили эффективные объявления и грамотно распределили бюджет. Уже через несколько дней после запуска рекламы начали поступать звонки и заявки, что говорит о высоком качестве выполненных услуг!Андрей Пантелеев
Заказали услуги у этого рекламного агентства. В итоге удалось повысить видимость бренда. Команда профессионалов проявила креативный подход на каждом этапе. Концепция была разработана грамотно, как и в целом запуск рекламной компании. Спасибо!Николай Есьман